如何卖保险(如何卖保险的PPT)

朝阳保险：

尽可能多地打电话。保险销售业务员在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义目标市场·如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

了解客户需求：在推销保险产品之前，销售员需要先了解客户的需求和情况，例如客户的年龄、职业、收入、家庭状况等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。

总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。还有以下一些例子典型话术：顾客：我还是要等一等再买保险。

1、建立信任建立信任是保险销售的重要环节。客户需要相信销售人员的专业能力和诚信度，才会购买保险产品。建立信任的方法包括：真诚交流、提供专业建议、保持联系等。提供专业建议提供专业建议是保险销售的关键。

2、了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

3、第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。

4、提供良好的服务。在销售车险时，需要提供良好的服务，如耐心解答客户疑问、及时处理理赔等，以提高客户满意度和忠诚度。

1、保险销售有：设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。

2、我有朋友也做保险，如果买会找他客户先生，像您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。

3、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

4、切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

5、保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。死亡不可以免费，而是要付出代价的。

6、保险电话销售技巧和话术一： “电话”约见准增员的技巧推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。