大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于去哪里找需要保险的客户的问题,于是小编就整理了1个相关介绍去哪里找需要保险的客户的解答,让我们一起看看吧。
入行一段时间,保险员有什么方式找客户?
事实上,如果你真的入行一段时间了的话,一定参加过保险公司的新人培训。
在新人班里,保险公司的老师会非常系统的,对新人进行教育培训。其中就有准客户开拓的课程。
由于保险客户的需求,是隐性的,甚至是不明确的。很多客户根本不了解保险,不明白保险可以帮助我们解决什么问题,他也就不会去想到购买保险。
所以对于保险代理人来说,发现身边有需求的客户或者是帮助客户发掘保险需求,就成了最重要也是最难办的一件事情。也就是我们行话说的准客户开拓。
没有投机取巧的方式,唯有不断的去认识人,并且去分享你对保险的感悟。中国有句老话,叫做有枣没枣打一竿子。多年来的从业经验告诉我,东边不亮西边亮,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫的事情经常存在。
很多你抱有高希望的客户,到头来却没有成交,反倒是一些你认为毫无成交希望的客户,却往往跟你买下大单。所以持续不断的发掘准客户,就成了保险代理人或者是经纪人最重要的日常工作。
至于准客户的来源,可以是你现在认识的,亲朋好友,同学,同事,等一切你认识的人,并且通过他们的转介绍,认识更多的人。
在和身边的人接触的时候,将他们划分类别,并且建立客户档案。
A类客户,有理念,有经济能力
b类客户,有经济能力,没有理念。
c类客户,有理念,没有经济能力。
d类客户,没有理念,也没有经济能力。
对于a类客户,也就是可以立即成交的客户,应该尽快帮客户完善保障,完成投保手续。
对于b类客户,可以尽量保持联系,拉近心理距离。经常灌输保险理念,尽快升级到a类客户。
对于c类客户,可以尽量保持联系,拉近心理距离。这种客户有理念,但是没有钱,只要他有钱了,自然而然就会想到找你投保。
对于d类客户,可以放弃,不用去浪费时间。
当你手头成交的客户多了之后,可以通过他们,来帮助你完成转介绍的动,可以认识更多的准客户。
所以对于保险代理人而言,最重要的是
第一,持续不断的开拓准客户。
第二,持续不断的做好客户档案。
谢邀~ 1.保险公司会告诉你:扫楼、扫批发市场、混各种圈子、付费参加各种高端聚会。大海捞针,成功率极低,还需要你有过硬的心理素质,有一丢丢玻璃心都做不下去。 2.有些网络平台,也打着有客户***的旗号,要向你收费,一年几千的会员费,每个月保证给你多少多少个客户。先不谈这些客户的真实性,即使是真的,平台本身也有资格卖保险,非要绕一圈收你的会员费再把客户给你?想想这里面的逻辑,你就大概明白了。 3.买电话***(别问我在哪里买),本质跟扫楼没区别,就是比较费话费。如果你声音好听,沟通能力强,也不怕被拒绝,坚持做,也是会有效果的。但考虑到,现在保险公司的电销渠道都日渐式微,大众对电话推销保险的接受度可想而知。 4.互联网上获客。这个对个人的综合素质要求极强,如果你文笔好,可以考虑在问答平台混,写写文章,也是会吸引到一部分客户的;甚至通过短******去展示自己,从而获取客户。只是门槛相对比较高,需要你有文***,口才,也要有过硬的保险知识。 万事开头难,认准了适合你的方法,也需要你持续耕耘。如果你没有吃苦的心理准备,看到有人做保险年薪百万,就异想天开,总想走捷径,不努力不学习,这一行真的不适合你。
到此,以上就是小编对于去哪里找需要保险的客户的问题就介绍到这了,希望介绍关于去哪里找需要保险的客户的1点解答对大家有用。